Der Wert, den wir beimessen

Verhandeln heißt leben, denn jeder von uns verhandelt jeden Tag.

Ob im Business, im privaten Umfeld oder im stillen Dialog mit uns selbst: Wer die Mechanismen der Verhandlung versteht, gewinnt Klarheit, Stärke und Einfluss.

Dieses Buch zeigt anhand zahlreicher Beispiele aus Wirtschaft und Alltag, wie Sie psychologische Dynamiken erkennen, Strategien entwickeln und Techniken gezielt einsetzen, um jede Verhandlung souverän zu gestalten.

Es ist weit mehr als ein Ratgeber. Dieses Werk ist ein Leitfaden, um Ihre Interessen klar zu vertreten, Beziehungen konstruktiv zu formen und in allen Lebensbereichen überzeugend aufzutreten.

Der Autor arbeitet als Verhandlungsberater, weithin bekannt als Shadow Negotiator. Sein Wissen ist nicht aus Lehrbüchern entstanden, sondern aus echten Verhandlungen, oft in extremen Situationen. Damit eröffnet er seltene Einblicke in die verborgenen Kräfte, die unter der Oberfläche wirken und den Ausgang von Gesprächen und Entscheidungen maßgeblich bestimmen.

Foad Forghani gehört zu den diskretesten und zugleich gefragtesten Shadow Negotiators Europas. Er ist ein Experte, den man nicht offiziell im Raum sieht, dessen Strategien jedoch über Sieg oder Niederlage entscheiden. Wenn Unternehmen in Krisen geraten, wenn brisante Verhandlungen kurz vor dem Scheitern stehen oder Machtspiele außer Kontrolle zu geraten drohen, wird er gerufen. Forghani versteht es, scheinbar aussichtslose Situationen mit unkonventionellen Ideen zu wenden und Lösungen zu schaffen, die andere nicht einmal in Betracht ziehen. Medien suchen seinen Rat, wenn es um die verborgensten Mechanismen der Verhandlungspsychologie geht, und Spitzenkräfte aus Wirtschaft und Gesellschaft vertrauen ihm ihre heikelsten Missionen an.