Devenez un négociateur excellent

Devenir un négociateur excellent, c'est facile, mais on doit comprendre ce qui se passe dans la tête des personnes autour de la table. Ce livre vous invite à déchiffrer les dynamiques relationnelles et les attitudes psychologiques qui sous-tendent nos négociations: comment gérer les jeux de pouvoir, pourquoi est-ce que la manipulation est inutile, comment on convainc l'autre de ses propositions.

A mi-chemin entre un traité de négociation et un livre de développement personnel, ce livre présente l'attitude qui permet de réussir ses discussions et d'en tirer le meilleur. La négociation est un sport de haut niveau, ce qui distingue les champions, c'est un mental d'acier. Ce livre vous propose les clefs pour développer ce mental, afin de trouver des accords en toute circonstance.

Olivier Pasquier est dirigeant d'une société de conseil en négociation et en stratégie commerciale. Diplômé de CentraleSupelec et de l'ESCP Europe, il est également neurobiologiste. Il a travaillé pendant vingt ans dans l'industrie auprès de direction générale dans des poste de directeur commercial et marketing, il est également entrepreneur de start-up.