Leitfaden 2013 Innovative Ansätze des internationalen Vertiebs von Energie- und Umwelttechnologien

Klassische Ansätze wie das Einsetzen eines Vertriebsagenten, der ein Netzwerk zu potenziellen Kunden aufbaut, greifen in den unreifen Umwelt- und Energiemärkten von Schwellen- und Entwicklungsländern zu kurz und führen bestenfalls zur Realisierung eines Referenzprojektes, das aber wenig Chancen auf Multiplikation hat. Alleingänge sind kostenaufwendig und drohen zu verpuffen bzw. wenig wirksam im Sinn der Marktschaffung zu sein.

Partnerschaften mit anderen Unternehmen der Branche, die Initiierung und Teilnahme an bilateralen oder internationalen Innovationsnetzwerken, Entwicklungspartnerschaften mit Institutionen der Entwicklungszusammenarbeit bieten sich hier an, um systematisch und effektiv einen vielversprechenden Markt zu erschließen.

Die Konstituierung von Partnerschaften sowohl mit anderen Unternehmen wie auch mit öffentlichen Institutionen wird im Bereich Umwelt & Energie zunehmend gefördert: Förderprogramme des BMBF, „develoPPP.de“ des BMZ, die Exportinitiativen des BMWi ebenso wie die Internationale Klimaschutzinitiative (IKI) des BMU sind nur einige Beispiele.

Georgia Badelt ist promovierte Volkswirtin mit einem Master of International Management. Sie berät seit über 10 Jahren deutsche Unternehmen bei der Bearbeitung von Märkten in Schwellen- und Entwicklungsländern, vor allem in Asien (China, Indien) und Sub-Sahara Afrika (Kenia und Tansania). Dabei lässt sie ihre umfassenden Erfahrungen in der Zusammenarbeit mit internationalen Gebern (vor allem GIZ, KfW, EU) einfliessen, für die sie 8 Jahre als Festangestellte und Beraterin tätig war. Sowohl in der Zusammenarbeit mit der Privatwirtschaft als auch in der Entwicklungszusammenarbeit ist sie fast durchgängig im Bereich Energie- und Umwelt tätig gewesen. Gegenwärtig leitet sie den „Energy Desk“ des Delegiertenbüros der Deutschen Wirtschaft in Kenia. Ihr Ansatz ist, dass Unternehmen aus den Bere