Wie wird aus einem Vielleicht ein Ja? Dieses Buch liefert
Immobilienprofis praxisnahe Techniken, um Einwände zu verstehen, souverän zu begegnen und Entscheidungen im Sinne
des Kunden zu fördern. Von typischen Akquise-Einwänden bis
hin zu komplexen Gesprächen über Preisvorstellungen, die
Autoren führen Sie Schritt für Schritt durch alle Phasen des
Verkaufsprozesses. Mit anschaulichen Beispielen, modernen
Ansätzen und einem besonderen Kapitel zu KI-gestützten Einwandbehandlungen ist dieses Buch ein unverzichtbares Werkzeug für Maklerinnen und Makler.

Tanja Sessinghaus, erfahrene Marketing-Expertin bei Sprengnetter und Chefredakteurin zweier Immobilienmagazine, bringt ihre umfassende Praxis in der Branche und ihr Talent für klare, zielgerichtete Kommunikation ein.